Définition
Stratégie d’entrée sur le marché
Une stratégie d’entrée sur le marché est le plan qu’élabore une entreprise pour fournir ses biens ou ses services sur un nouveau marché (un nouveau pays ou un nouveau segment de clientèle).
Pour préparer une stratégie d’entrée sur le marché efficace, une entreprise devrait envisager un certain nombre de facteurs, dont les suivants:
- les barrières à l’entrée (facteurs qui peuvent rendre l’entrée sur le marché plus difficile, comme une langue différente ou une solide entreprise concurrente);
- les coûts de commercialisation;
- les processus de vente et de livraison sur le marché local;
- la culture locale.
La stratégie d’entrée sur le marché devrait également décrire les objectifs et les attentes de l’entreprise qui entre sur le marché.