7 étapes simples pour prendre de meilleures décisions d’affaires

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Maintes fois primé, Chambar – le restaurant belge de Nico Schuermans – ferait l’envie de n’importe quel cheffe ou chef.

Mais Nico Schuermans a décidé il y a quelques années qu’être chef ne lui suffisait plus. Même s’il avait cuisiné pour Bill Clinton et Mick Jagger et préparé un plat à l’émission Today Show de NBC, lui et sa femme Karri, copropriétaire de Chambar, nourrissaient d’autres ambitions.

Rêvant en fait d’être des propriétaires d’entreprise dans le secteur de l’alimentation, le couple avait plusieurs idées d’entreprises qui pourraient compléter leur restaurant situé dans le district de Gastown, à Vancouver. Le problème était de savoir comment croître.

Décomposez une décision majeure en étapes

Les spécialistes recommandent de décomposer une décision majeure en une série d’étapes. Vous devez savoir combien une décision vous coûtera et combien vous espérez qu’elle rapportera.

Quand les Schuermans ont demandé conseil à BDC relativement à leurs projets d’expansion, la décision a étét prise d’adopter un exercice de modélisation financière qui générerait des prévisions pour chacune des options.

La première étape a consisté en une «séance de vision stratégique» – soit un remue-méninges d’une journée avec les Schuermans et les membres clés du personnel de Chambar, qui a débouché sur une vingtaine d’idées d’expansion.

Le groupe n’a retenu que les cinq meilleures, selon leur faisabilité et leur compatibilité avec la stratégie et la vision des Schuermans. Le couple a décidé de créer un deuxième restaurant servant des petits déjeuners et des déjeuners, une école de cuisine, une gamme d’aliments emballés, une boutique gourmande et une marque de bière belge.

Créer des projections financières détaillées

Le couple avait du pain sur la planche. Il a dû préparer pour chaque entreprise un plan d’affaires contenant des projections financières détaillées.

Toute cette information a ensuite été intégrée dans des prévisions financières quinquennales. Ces prévisions financières comprennent l’établissement d’un taux de rendement du capital investi par la ou le propriétaire (environ 15 % en général). Toute nouvelle entreprise devrait permettre de dépasser, ou à tout le moins d’égaler, ces cibles sans mettre les finances à rude épreuve.

Un défi clé est de savoir comment faire tout cela en minimisant le financement externe et sans nuire à la trésorerie.

Une expansion ambitieuse

Les Schuermans ont amorcé leur expansion en démarrant le Café Medina, spécialisé dans les petits déjeuners et les déjeuners. Le café a été acquis plus tard par l’une de leurs associées, qui a relocalisé l’entreprise dans des locaux plus spacieux au centre-ville.

Leur expansion s’est poursuivie avec la création de l’école de cuisine Dirty Apron. Ici, le couple s’est heurté à un problème. Son projet d’ouvrir l’école dans un immeuble résidentiel reconverti a été contrecarré par un changement survenu dans les règles d’attribution des prêts bancaires. Les implications financières étaient importantes car l’acompte de 5 % à 10 % que Nico et Karri auraient dû verser pour acheter une propriété résidentielle grimpait à 25 % dans le cas d’une propriété commerciale!

Le couple a révisé leurs prévisions financières à partir des nouveaux chiffres. Heureusement, les résultats montraient que l’école de cuisine pouvait toujours être rentable.

Des progrès rapides

Les Schuermans y ont ouvert depuis une boutique gourmande pour vendre leur nouvelle gamme d’aliments maison. La marque de bière belge exclusive de Nico figure en outre maintenant sur la carte de Chambar.

Le succès de l’expansion est largement dû à un processus décisionnel qui s’appuyait dès le départ sur une réflexion approfondie de la part du couple.

7 étapes pour éviter les tâtonnements

Faites un remue-méninges avec les membres clés de votre personnel pour cerner de nouvelles occasions.
Éliminez des idées pour obtenir une liste gérable d’options.
Créez un plan d’affaires pour chaque option.
Préparez des prévisions financières triennales ou quinquennales détaillées.
Prenez en compte, pour chaque entreprise, le moment du lancement, les dépenses initiales, les mouvements de trésorerie et le financement.
Mettez votre décision en œuvre, en précisant les échéanciers et en attribuant les responsabilités pour chaque projet.
Décomposez ensuite les prévisions par tranches d’un an. Suivez vos progrès avec diligence et actualisez vos prévisions suivant les besoins.