L'impact d’éventuels tarifs douaniers: Comment préparer votre entreprise?

Nous pourrions alors créer deux scénarios pour essayer de comprendre l'impact des tarifs sur vos finances. Le scénario 1 suppose une réduction de -10 % du volume des ventes, tandis que le scénario 2 suppose une réduction de -10 % de vos prix de vente.

Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessous, une réduction de 10 % du volume des ventes se traduirait par une réduction de 3,5 % de votre marge brute sur vos ventes aux États-Unis. En raison du taux de change, il en résulterait un déficit de 172 500 $ dans votre solde de trésorerie au Canada. Le tableau montre également que la réduction de 10 % des ventes aurait un impact beaucoup plus faible sur vos rentrées de fonds qu'une réduction de votre prix de vente, ce qui se traduirait par un impact de -546 000 $ sur les flux de trésorerie.

Si vous aimez la modélisation des flux de trésorerie et que vous avez le temps, vous pouvez examiner différents scénarios. Vous pouvez également discuter avec votre comptable ou votre spécialiste en gestion financière pour voir s’ils peuvent vous aider.

Si vous prévoyez un manque à gagner, vous aurez alors des données pour faire une demande de prêt de fonds de roulement. 

Communiquez avec votre clientèle et vos fournisseurs

Appelez votre clientèle principale et confirmez que les commandes en cours et prévues sont toujours en voie d’être complétées. Si ce n’est pas le cas, modifiez vos prévisions en conséquence.

Vous voudrez également discuter avec vos fournisseurs de répercussions potentielles en aval des droits de douane. Collaborez avec eux, rassurez-les et assurez-vous que vous êtes sur la même longueur d'onde en ce qui concerne la façon dont les impacts tarifaires pourraient affecter le prix et la disponibilité des biens que vous achetez.

Votre clientèle ou vos fournisseurs pourraient vous demander d’absorber une partie ou la totalité des hausses de prix liées aux tarifs douaniers. Si tel est le cas, vos prévisions vous permettront de comprendre votre capacité d’absorption et les montants que vous pouvez vous permettre de céder en termes de marge et de trésorerie. Elles vous permettront aussi d’envisager d’autres solutions pour réduire l'impact sur vos flux de trésorerie, qu'il s'agisse de la fixation des prix ou des coûts.

En collaboration avec vos avocates, vos avocats et vos spécialistes en finance, vous pouvez également envisager d'insérer des clauses dans vos contrats de ventes et avec vos fournisseurs afin de vous protéger contre les fluctuations de prix ou d'accroître de la prévisibilité après l'introduction de tarifs.

Vous pouvez également profiter de cette occasion pour analyser votre chaîne d’approvisionnement afin d'identifier d'autres fournisseurs. En optimisant votre chaîne d'approvisionnement, vous pouvez réduire votre dépendance à l'égard des sources à coût élevé et améliorer votre résilience globale aux fluctuations économiques.

Devez-vous modifier votre stratégie de tarification?

La solution la plus simple à la hausse des tarifs douaniers est que la clientèle paie le coût supplémentaire. 

Les entreprises augmentent leurs prix tout le temps pour diverses raisons – hausse des taux de fret, variations des coûts des matériaux et attentes inflationnistes, par exemple. Les tarifs douaniers deviennent un autre élément à prendre en compte dans votre structure de prix et dans les négociations qui y sont associées.  

Les études de marché sont essentielles pour comprendre ce que la clientèle est prête à payer et ce que la concurrence facture. 

L’introduction des options de tarification par paliers pour répondre aux besoins de différents segments de clientèle ou une tarification dynamique en fonction des conditions du marché pourrait être des idées à explorer. L'inclusion d'un plus grand nombre de services à valeur ajoutée peut aider à justifier des coûts plus élevés, surtout si votre clientèle accorde de l'importance à ces services.

Gardez à l'esprit que vous pouvez être en mesure de partager la charge des droits de douane au-delà des produits qui sont directement touchés par les droits de douane. Par exemple, si vous avez une gamme de produits à plus forte marge ou des marchés où vos clients sont moins sensibles aux prix, vous pouvez modifier votre stratégie de prix sur ces produits ou marchés pour compenser l'impact des droits de douane sur les produits ou les marchés qui sont plus sensibles aux prix.

Surveillez continuellement l’incidence de vos changements de prix sur les ventes et le comportement de votre clientèle. Préparez-vous à adapter votre stratégie au besoin en fonction des commentaires et des conditions du marché.

Examinez votre structure de coûts

Si vous prenez conscience que vous ne pourrez pas atteindre vos objectifs de ventes de manière rentable à cause des tarifs douaniers, vous devrez revoir votre structure de coûts.

Cela impliquera de vous poser certaines questions difficiles:

• Mon entreprise est-elle suffisamment efficace?
• Payons-nous trop cher nos matières premières?
• Avons-nous les moyens de nos coûts fixes?
• Pouvons-nous apporter des changements à un produit pour réduire les coûts de production?
• Devriez-vous réduire la priorité ou éliminer progressivement d’autres produits?

Vous pouvez revoir vos coûts indirects récurrents pour voir où vous pouvez réduire les coûts. Par exemple:

• Pouvez-vous encore vous permettre de maintenir les niveaux de personnel actuels dans les fonctions de soutien?
• Pourriez-vous réduire votre loyer?
• Pouvez-vous réduire certains de vos frais de communication?

Un examen ligne par ligne de vos dépenses peut vous aider à réduire les coûts et à améliorer l’efficacité de votre entreprise. Chaque dollar compte. Vous pourriez aussi trouver d’autres économies de coûts plus durables dont vous pourriez profiter une fois que la situation sera stabilisée.

Et un rappel: attention à ne pas mettre en péril votre viabilité à long terme pour un gain à court terme. 

La productivité est essentielle

Si les tarifs douaniers augmentent, stimuler votre productivité est l’une des meilleures choses que vous pouvez faire pour rester concurrentiel et protéger votre entreprise.

Chaque entreprise a une réalité différente, mais mesurer votre situation actuelle est un bon point de départ pour améliorer votre productivité. 

Vous pouvez utiliser notre outil de comparaison de l’efficacité de la main-d’œuvre gratuit pour comparer vos revenus et bénéfices annuels par membre du personnel à ceux d’autres entreprises de votre secteur.

À partir de là, plusieurs approches s’offrent à vous:

• À court terme:
  • Comme mentionné plus haut dans le texte, vous pouvez analyser vos données financières et vos données de vente pour repérer les points à améliorer.
  • Examiner les processus et les méthodes de travail pour éliminer le gaspillage et améliorer l’efficacité, notamment en veillant à ce que vous tiriez pleinement parti des investissements passés en matière de technologie et d'automatisation.
  • Mettre en œuvre des pratiques d’économie d’énergie.
• À moyen terme:
  • Adopter la technologie et l’automatisation pour rendre votre personnel plus productif
  • Découvrir comment l’intelligence artificielle (IA) peut aider à automatiser les tâches routinières
  • Utiliser la robotique pour réduire le travail manuel et améliorer la précision.

Dans un environnement incertain, vous pouvez à juste titre craindre de prendre trop de risques pour investir dans votre productivité. Toutefois, bon nombre de ces stratégies peuvent être mises en œuvre sans nécessiter un investissement important.

Par exemple, de nombreuses entreprises ne réalisent pas pleinement les bénéfices de leurs investissements antérieurs en matière de productivité parce qu'elles n'ont pas modifié leurs méthodes de travail pour s'adapter aux nouvelles capacités technologiques. Posez-vous donc la question:

• Ai-je pleinement tiré parti de mes investissements technologiques passés ?
• Ai-je mis à jour mes processus et formé mon personnel pour maximiser mon retour sur investissement ?

Si vous avez fait des investissements au cours des dernières années, il se peut que des économies et des gains d'efficacité soient à portée de main!

Élaborer une stratégie de diversification

La plupart des exportations canadiennes vont aux États-Unis, ce qui rend les tarifs douaniers proposés particulièrement difficiles à gérer pour le Canada. Les spécialistes parlent depuis longtemps de la nécessité de diversifier nos marchés d’exportation.

Toutefois, pour une entreprise, la recherche de nouveaux marchés externes n’est pas la seule façon de se diversifier. Par exemple, vendre davantage à sa clientèle au Canada est probablement le moyen le plus rapide de récupérer la perte de revenus en raison des tarifs douaniers.

Quelles seront les conséquences sur les chaînes d’approvisionnement?

Des tarifs douaniers plus élevés pourraient perturber les chaînes d’approvisionnement.

Les entreprises peuvent devoir trouver de nouveaux fournisseurs ou de nouveaux matériaux qui ne sont pas assujettis à des tarifs douaniers, ce qui peut perturber les chaînes d’approvisionnement établies. Les entreprises devront également adapter leurs stratégies de gestion des stocks afin de gérer l’augmentation des coûts et les retards potentiels à la frontière. 

Joignez-vous à d’autres propriétaires d’entreprise

Adhérer à une chambre de commerce ou à une association commerciale peut vous aider à obtenir du soutien et des ressources en cette période d’incertitude. 

En vous joignant à ces organisations, vous pouvez également faire partie d’une voix collective qui représente vos intérêts, ce qui augmente les chances que les décideuses et décideurs entendent vos préoccupations. 

Enfin, ces organisations proposent des événements et des ateliers pour vous aider à rencontrer d’autres propriétaires d’entreprise, des spécialistes et des leaders communautaires afin de nouer des relations et de trouver des partenaires. Elles peuvent également fournir de précieux renseignements sur la façon dont d’autres entreprises font face aux défis tarifaires et aider à trouver des solutions potentielles.

BDC est là pour aider

BDC a toujours été là pour aider les PMEs dans les moments difficiles. La situation actuelle n'est pas différente.

Nous travaillons avec nos partenaires d'EDC, le Service des délégués commerciaux et d'autres organismes à travers le pays pour offrir des ressources et du soutien aux propriétaires d'entreprise préoccupés par l'impact d’éventuels   tarifs douaniers américains. Nous suivons la situation de près et continuons à recueillir des renseignements et des informations pour aider votre entreprise.

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions ou si vous pensez que nous pourrions vous aider à traverser cette période d'incertitude.